Slik selger du din kunst i en resesjon - del fire

 

1.

Gjør din kunst lett å kjøpe. Du står foran kunstverket ditt med en samler. Dette er det gyldne øyeblikket i å selge kunst. Begynn med å gjøre deg enkel å kjøpe fra. Vær deg selv. Stol på deg selv. Snakk med samlere ved hjelp av enkle, hverdagslige, ærlige språk. Fortell dem hva du tror. Kast litt humor. Du må ikke skjule noe. Folk vil tro at du er verdig til deres tillit fordi du er.

2.

For å forme produktive samtaler, begynn å lytte ... virkelig vær oppmerksom Lytt nøye for sine nøkkelinteresser og bekymringer. Oppgi informasjon og råd gratis. Du kan stille spørsmål og komme med forslag uten salgstrykk. Besvare spørsmål tydelig, kort og til tross. Fortell historier om hvordan samlere kjøpte sine første stykker fra deg Snakk litt om et nylig stykke du solgte.

3.

Arbeid for å hjelpe dem med å bestemme. Legg ut i ditt eget sinn alle trinnene for å gjennomgå og kjøpe et stykke så svarene dine kommer naturlig. Hvor mye koster arbeidet? Hva gjør det verdt så mye? Hvorfor vil familie og venner godkjenne valget? Hvordan kan det betales? Hvordan blir det sendt og installert? Hvordan garanterer du det? Når du føler at noen er interessert i din kunst, svarer du bare og hør igjen.

4.

Gjør hva som er natura Jeg for deg. Du vil høre innvendinger. Lær å være komfortabel å jobbe med dem. Et åpent, ærlig svar fungerer best for å selge kunst. Når du føler at en samler er nær eller har gjort en beslutning, føler du deg komfortabel når du hjelper dem med å lukke. Lett forslag gjør det enkelt.

5.

Sett verdien av kunstverket ditt. og det er din jobb å gjøre en samler behagelig med prisen. Du kan starte med å dokumentere og dele din portefølje, artistens erklæring, CV, biografi, fotografier eller lysbilder. Du kan gi historier om hvert brikke. Når du ikke er sikker på hvor mye kunsten er verdt, se på markedsplass for ledetråder. Sjekk ut hvilke andre kunstnere som kommer på kunst som ligner din og pris, sammenlignbart.

6.

Vær fornuftig. Du kan ikke gi bort kunsten din og leve. Vet du hva et typisk stykke koster å produsere. Legg til 30\% for å dekke overhead. Dette er den laveste prisen du kan tillate. Nedenfor at du ikke driver en bedrift, kanskje en veldedighet. Over denne minimalprisen, vurder din inspirasjon, kreativitet og dyktighet. Vær veldig ærlig med deg selv her. Hvis du selger gjennom et galleri, må du imøtekomme deres oppslag. Du må også opprettholde denne prisen ved å selge kunst til samlere privat.

Etter dere begge er enige om avtalen, riste hendene og være stille. La han eller hun si de neste ordene. Et overraskende antall mennesker ville virkelig elske å kjøpe kunst, men trenger litt mild oppmuntring. I det øyeblikket de føler seg komfortable og selvsikker med deg og deres arbeid, vil de kjøpe.

Slik selger du din kunst i en lavkonjunktur - Del fire tyder på hvordan kunstnere og håndverkere kan gjøre sin kunst lett å kjøpe